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ASO优化|如何机智选择积分墙渠道?

发表于 2016-9-23 15:33:42 | |阅读模式

星辰
星辰 发表于 2016-9-23 15:33:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 星辰 于 2016-9-23 16:05 编辑

随着aso推广渠道的多样化,积分墙逐渐登陆ios主流推广渠道的历史舞台,自此无数ios的CP便像吸了鸦片一样,欲罢不能。在推广的日子里,很多人在这个渠道花过不少钱,品尝过胜利的滋味,也体验过失败的苦楚。
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而行业里提供ASO服务的公司众多,多个平台大大小小仅仅是自有用户规模和下游积分墙渠道接多接少、防作弊机制是否严谨、服务经验是否丰富、分析能力是否足够等几个方面,但由于产品需求不同,选择时侧重点会有所不同。

呱呱为了让CP们少走些弯路,总结了如何根据所需机智地选择积分墙推广平台,就可以达到事半功倍的推广效果。先把能够提供服务的平台大致划分为四类:

第一类是用户规模大,业务时间久的老牌平台,平台优势在于服务经验丰富、用户体量大,对于冲免费榜这类需要大量用户的单子,可以游刃有余,效果有保证,价格也是行业内最高的,比如应用试客、钱咖等积分墙。

第二类是用户规模中等,业务快速发展中的平台,平台优势在于为争夺市场,通常会提供更精细贴心的服务,且价格优惠力度大,效果也同样有保证,比如小鱼赚钱、玩否、试玩团等积分墙平台。

第三类是用户规模小,业务刚刚起步的平台,通常这类平台主要优势在于价格较低,服务也很上心,但经验相对薄弱,对于需要很多用户来完成的任务,很难保证效果,比如熊猫试玩,掉钱眼儿、懒猫等积分墙平台。

第四类是机刷渠道,或掺杂机刷的平台,通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价,各类排名优化也都可以快速满足,但维护时间很短,效果下滑极快,且风险极高,很可能会出现被清榜或下架的可能性。

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针对处于不同阶段的app,来谈一谈如何选择渠道。

1)发展初期或未上线的app:由于产品比较新,其实下载过的用户非常少,对于大部分的aso渠道,用户量都是足够的。所以想要既节约成本,又最优的解决方案是找行业内口碑好,但整体规模并不是特别大,试图用优惠的价格和优质服务力度来留住客户的渠道。这类渠道通常价格比较合理,且可以站在客户的角度,从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面的服务客户。很显然对应上面的第二类平台。


2)发展中期的app(从未在aso服务上下过功夫):在预算充裕的情况下,选择第一或第二类平台均可,但如果对于服务响应速度和价格有所敏感的话,则第二类平台更为合适。这类平台可以一步一步将覆盖和权重、以及top级的词都优化起来。当然尽量选择确保效果的渠道,虽然可能单价会稍微高点,但在合作结果上会比较有保障。

3)发展中期的app(aso这块已身经百战):合作时基本无需考虑是否保排名效果,而是选择一些比较熟悉信任,有单价优势,积分墙能够足量提供真实用户的渠道。这样利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排。而由合作公司进行保质保量的完成即可。

4)冲免费总榜或付费总榜,想快速吸量且追求安全的app:这类app建议选取第一类平台,这类平台用户量级非常大,对于榜位的控制更为有效。(付费榜的话,由于需要的用户量级相对不用那么大,第二类平台也可以非常优质的完成)

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呱呱总结了最近CP们热切关心的几个点:


Q :   ASO现在慢慢有多词(20)优化到单个词,或几个词(1-10)转变,这是什么原因?你建议是做多少词较科学?
A :   主要以客户的覆盖关键词,以及所在行业的竞争情况有关。并没有准确的量的定义。从主观考虑来看,肯定是越精准的热词,越有效果,且这样的词越多越好。但实际情况是对于一款app能够特别有效的词,通常不会很多。

Q :   CP之间ASO领域有恶意竞争的,CP们该如何避免恶意竞争?一旦恶意竞争产生下架和清榜情况,CP该如何自救?
A :   下架没办法,如果清榜可以再次提交版本,重新拉权重、拉评论、逐步带关键词把app带起来。(会有2~3个月的期限后会重新放出来)

Q :   小客户预算不多,而我选择中小公司是因为他们报价低(1.5-2元),我真的是得了大便宜吗?
A :   前面有分析过,报价很低的渠道,必然有掺量。原因很简单,盘算一下:一个用户做一个任务奖励1元(行业内算比较低的),此外平台推广吸引用户时师徒奖励(2元,徒弟每做一个任务,师傅也奖励1元),每天的收徒活动(排行榜前10发钱)等都是外放的成本。综合下来,即便不计算人工维护、平台维护、广告宣传等费用外,一个任务的成本单价在1.5~1.7之间。如果再加上以上提到的费用,他们的售价如何保证不亏?

说了那么多,CP们自己好好掂量,推广也是一个不断摸索的过程,如果按需对号入座,一颗炙热推广的心可以不再塞。




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