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小米手机:流入以苹果、魅族为主,流出以OPPO和vivo为主

发布者: 友萌君 | 发布时间: 2018-4-3 18:12| 查看数: 3431| 评论数: 0|帖子模式

经历2016年的短暂低谷,小米在2017年迎来全面复出——布局新零售,誓在3年内开设1000家小米之家,持续增强与用户的连接;创建一个由约100家创业公司构成的生态链,从靠枕到空气净化器,从电饭煲到便携式音响,用产品上的惊喜拉动更多利润提升;据GfK公布的2017年手机厂商中国销量排行数据,小米2017年手机出货量为5094万部,仅次于华为、OPPO、vivo和苹果。那么到底小米在手机领域发展如何?

小米迭代增长指数——市场全景感知

据【友盟+】2018年2月全域数据显示,小米迭代增长指数为93,存量市场规模小幅缩减,换机流出用户略大于流入用户。与同属第一梯队的OPPO、vivo、荣耀相比,增长稍显乏力。

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*迭代增长指数是依据各手机品牌用户获取与用户流失,衡量品牌存量市场用户规模增减的指标,指数大于100意味着存量市场规模增长,小于100意味着存量市场规模缩减;图中出现品牌按2018年2月品牌市场份额排序。

小米品牌换机竞争表现——换机预警(可结合用户画像)

【友盟+】2018年2月全域数据显示,除升级换机外,小米用户主要流向了OPPO和vivo。而在用户流入上,小米手机特别吸引了魅族、苹果、三星等用户,表现出一定的竞争力。手机竞争态势的感知在DI数据智能时代可做到每日甚至实时,这不同于传统用户调研,数据可以有效地帮助手机品牌识别存量用户换机流向,预警并减少流失。
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*迭代增长指数>100代表,品牌的存量市场为净增长;*相对竞争优势指数>100,小米相对优势明显,即从该品牌流入小米的用户数>从小米流向该品牌的用户数;*流入为新品牌是小米,流出为旧品牌是小米,百分比为某品牌在小米整体流入/流入中所占比例。

小米手机流通现状——换机预警
2018年2月小米手机机型流通现状,整体流入规模稍逊于流出规模,比例分别为37.15%和41.41%;有21.44%是品牌内升级,这部分用户是小米相对忠实的粉丝。小米手机在持续吸引苹果手机用户,而来自OPPO、vivo、荣耀的竞争力压力较大,这也说明国内手机用户的争夺主要来自于国产手机,以“拍照、音乐”为卖点的“青春系”手机倍受用户青睐。

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小米手机用户画像——受众价值/粘性/规模、媒介环境等

基于线上线下打通的全域数据,我们可以从更多维度分析小米用户画像,不仅仅是“女性占三成,一二线城市白领和学生,30岁占半数”的粗线条描绘。而是深入到用户生活和使用场景,深度洞察用户的兴趣偏好、应用偏好、营销偏好等,直接快速的帮助小米手机提升预装App的留存率,提升营销推广效率,更精准地预测产品设计趋势等,从用户群体偏好出发,构建运营生态。


例如,小米手机用户在通讯社交、影音播放、健康运动等App类别中表现出浓厚兴趣,结合群体画像和具体App分析,可提升预装App策略。

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根据营销媒介偏好和用户上网习惯、生活偏好等,优化广告策略和推荐策略,包括线上线下媒体组合策略、投放时间段等,甚至可定位到具体媒体。
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