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分分钟破亿!双11超级品牌,是如何做营销的?

友萌君 发表于 6 天前 |

友萌君
友萌君 发表于 2017-11-14 16:38:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
今年双11,新零售引爆全球中产购买力,亿元俱乐部成员再扩张。韩都衣舍、迪卡侬旗舰店、林氏木业、高洁丝、百草味等超级品牌都表现不俗,或分分钟破亿、或荣登品类TOP10排行榜。这些超级品牌,是如何做营销的? 且看ADplus是如何助力品牌商家实现全链路广告监测评估的。
在极度紧张的双11大战中,天猫商家时刻都在思考,流量来自哪里?落地页转化率如何?当天成交驱动好不好?创意设计是否需要优化?只看当前值还不够,还要看同比、看趋势。很多商家叫苦,“广告砸的太多,渠道选择太多。而广告与销售之间的关系,雾里看花,看也看不清楚”。
作为天猫双11的第三方数据监测合作伙伴,【友盟+】ADplus正通过全链路监测技术,清晰展现天猫/淘宝内的9层后链路数据,助力天猫商家评估每一分广告投入。
9层数据:追踪每一条广告的真实表现
从用户在媒体上看到广告到落地天猫产生购买,最多要经过9个步骤的转换——展示、点击、到达、意向、收藏、加购、拍下、成交、退单。在每一层用户都可能流失,每一层用户群的特征也不尽相同。通过这9层数据,商家可以对任意一条广告做判定,也可以深入地洞察目标用户群特征。但受用户识别能力和数据技术限制,广告落地效果往往难以追踪。
在阿里巴巴的赋能下,【友盟+】ADplus是唯一拥有营销活动评估后链路数据的广告效果监测评估系统:
1、支持天猫站内外广告的全链路效果转化分析,9层数据清晰展现;
2、智能反作弊,过滤虚假流量,数据真实透明;
3、借助【友盟+】7亿真实活跃消费者画像体系,支持任意层人群包的画像匹配。
实际上,借助【友盟+】强大的数据资源和能力,ADplus早已超越传统广告监测的范畴,其服务包含广告监测、数据分析、人群洞察、数据沉淀、再营销等,品牌主更可利用全域数据通过人群细分实现精准营销。
迪卡侬:优化一个落地页,订单增长226%
迪卡侬是来自欧洲体育用品零售集团,在中国有166家线下门店,每年有约3000件新品上市。其庞大的商品品类和线上线下的丰富流量,对双11营销是极大考验,哪些创意更能打动消费者?如何进行消费者智能分群?
迪卡侬旗舰店几乎所有营销投放的场景、链接都会使用ADplus追踪。在2017双11预售阶段, ADplus为迪卡侬监测每一条广告的实时转化数据,助力其找到广告创意、落地页、用户群、时间段之间的最优组合,并通过持续优化店铺页的layout,促进销售攀升。
投放结果显示,迪卡侬旗舰店首页layout优化后,落地页流量增加1.26倍、拍下订单数增加228%。一个小改变,让创意与销售产生神奇变化。而找到这个变化的点,得益于【友盟+】对7亿消费者的理解和全链路广告追踪能力。
韩都衣舍:15天转化追踪,锁定一个好渠道
2017年双11预售期间,韩都衣舍的5项统计数据稳占榜首位置,一举获得女装预售销量、加购人数、店铺关注人数、女装商品收藏量、微淘粉丝互动人气的五个第一。大数据精准营销在期间功不可没。
韩都衣舍一直很重视站外流量,并保持长期投放。在双11预热期间,韩都衣舍旗舰店在APP、搜索引擎、DSP等平台都进行了广告投放,利用代言人、新品上新、聚划算、购物津贴、限时秒杀、直播等花样翻新的广告形式,为旗下18个自有品牌、100个代运营品牌源源不断引流。
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如何优中选优,让媒体渠道价值最大化?根据投放结果显示,在初期投放的5个渠道中,各自引流到达量的结果是渠道B>渠道D>渠道E>渠道A>渠道C。但通过ADplus 的9层后链路数据,重点关注收藏、加购、下单数据,判断不同渠道的转化效果。在长达15天的后续转化数据跟踪后,发现实际的转化效果是:渠道E>渠道C>渠道D>渠道A>渠道B。
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ADplus帮助韩都衣舍剔除虚假流量,还原渠道真实价值,为媒体选择和渠道组合提供真实数据支撑。在基础数据之外,韩都衣舍还能够通过分析不同渠道的人群特征,获得渠道、用户、创意的最优适配,采用不同的故事去打动不同的消费者群,满足旗下18个自有品牌、100个代运营品牌的个性化营销。
在后链路数据之上,在天猫双11、618大促的严苛锤炼下,ADplus在超大规模广告投放监测技术、用户识别技术、秒级数据处理能力、智能反作弊等方面积累了丰富的实战经验,能够平稳的支撑双11的超大规模广告流量,保证商家利益。结合【友盟+】DIP数据智能平台,广告主还可以系统的沉淀和管理数据资产,实现数据闭环,提升再营销能力。
ADplus全链路广告效果监测评估能力,以获得包括高洁丝、林氏木业、百草味、迪卡侬等诸多品牌广告主的青睐。截止到11月30日,ADplus“广效宝”特别开启优惠活动,天猫/淘宝所有商家都可以免费领取优惠券,请点击:领取优惠券



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为了不吃土,我什么都没买
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